第82节：市场又在召唤(9)

　　关于用友和他的两个主要对手之间的争斗，已被很多人描述过这个故事的最
详尽的表述，见刘韧的两本书。一本是《企业方法》，另外一本是《知识英雄》。，
它被形象地比喻为" 三国演义" ，其中情节起伏跌宕，就像好莱坞的商战电影一
样动人心魄。王文京以" 财务软件" 起家，顾客大都是他早年在财政部任职的同
事和朋友。这些人对他有一种天生的信任，所以他没费什么力气就抢得市场先机。
他踌躇满志，到处演讲，毫不掩饰自己心中的得意，完全没有料到有两个人正在
窥测他的领袖位置。一个是徐少春，一个是王虎。

　　像王文京一样，徐少春也是个外省人。他生长在湖北，天赋甚高，16岁就成
了大学生。当王文京辞去他在财政部的官员位置、骑个自行车到处兜售他的财务
软件时，徐少春正在财政部科研所会计电算专业读研究生。他在潜意识里把王文
京当做榜样，不过他没有留在中关村，而是直奔南方去另起炉灶。他写了一个财
务软件，取名" 爱普" ，挣了一笔小钱，然后在深圳创办他的金碟公司，小心谨
慎地蚕食南方市场。就这样，从财政部出来的这两个人，一北一南，做着几乎完
全一样的事。

　　要不是在1994年受到一次极大打击，徐少春也许永远不会加入北方战局。市
场过于庞大，而徐少春的野心虽大，却还没有大到妄想通吃全国，也许偏居岭南
一隅悄悄经营自己的天地是一种不错的选择。在很长一段时间里，市场上只知"
用友" ，不知" 金碟" ，他也不急。那一次他携带" 新一代金碟软件" 来到北京，
参加全国首届会计电算化成果展。会场设在闹市中心的民族文化宫，盛况空前。
根据刘韧的叙述，徐少春在自己的展台前做了一个" 账海无边，金蝶是岸" 的巨
大条幅，煞费苦心想要引人注意，但是周围的一切都让他感到寒酸，就像" 刘姥
姥进了大观园" 。用友展示的" 视窗版财务软件" ，对他来说是个完全陌生的领
域。接着他便看到王文京坐在主席台上侃侃而谈，旁边还有安易、万能、远方之
类的软件公司经理们，而他却只能坐在台下，连上去和人家握个手的资格都没有。
会议的主持者把" 贡献奖" 授予所有财务软件，它们在记者笔下都被叫做" 主流
" ，而节外生枝的" 金碟" 只得到一个" 鼓励奖" 。这引起徐少春的不满，他提
出抗议，没人理他。" 金蝶在他们眼里是个地方性的软件公司。" 徐少春恨恨地
说，" 我们明白了，一切都明白了。" 多年以后，徐少春让任何人都不敢小看他
的时候，他还记得这次展览会。他说那是金蝶的转折点，也还记得他当时抛给北
京人的一句狠话：" 有朝一日，我肯定和他们一样坐在台上。"

　　徐少春回到深圳，卧薪尝胆，蓄谋发动" 北伐战争" 。然而另外一个人，王
虎，意外地抢得先机，一头钻进了被用友忽视的市场空挡。此人曾是清华大学的
研究生，在中关村的商业气息中浸润多年，即使后来作为山东师范大学计算机系
研究室主任的经历，也没有能够抑制他的商业热情。1992年他辞去教师职位，成
为浪潮公司属下的通用软件公司总经理。此后两年，他在"DOS平台" 上编制软件，
做过语音信箱和收费系统，像个没头苍蝇一样到处碰壁，头破血流，眼看着王文
京的用友红遍大江南北。

　　王虎的机会出现在1994年底和新疆油田的一桩交易上。后者要求他提供的财
务软件不是用于单个微机，而是一套基于" 服务器/ 客户机" 结构的大型数据库。
这意味着市场上悄无声息地出现了一股巨大需求。很多机构在经过多年的单机运
用之后，都希望建设内部网络，而这恰恰是计算机区别于其他文字处理机的最卓
越的性能。王虎成功地履行了合约。他的新产品属于财务软件的高端，为市场上
前所未有，专门用于服务器。他把它称之为" 浪潮国强" 。这一成功带来惊人的
链锁反应。石油部属下19个大油田全都找上门，在它们的3 万多台计算机终端上
使用" 国强" 。紧接着，银行、电力、煤炭公司这些大客户也纷纷涌来，" 国强
" 几乎成了他们的唯一选择。当王文京发现这一切，想要凭借用友的名声把这些
定单吸引过来时，他的技术人员才意识到已经太晚了。

　　　　　　　　　　　

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