默默无闻的征服者（1）

    （温州人天下无敌）所谓生意，从字面上理解应该就是生存的意义，后来竟成
了商业贸易的同义词，生活就是得挣钱，如此解释倒也不算荒谬。

    有人说广东人会做生意，有人说上海人天生是来的生意人，更有人说回民的老
祖宗阿拉伯人就是经商来的，他们才是最出色的买卖人。其实上海更多是外力作用
的结果，广东靠的是优惠政策和毗邻香港，至于回民祖上的事就不要提了，作为国
民主体的汉族一样有自己光荣的祖宗，现在不还是发展中国家吗？实际上中国最执
着的生意人应该是浙江温州人。他们没有港澳的经验可以借鉴，不靠国家的优惠政
策，更没有广阔的市场腹地可以利用以至不依靠外来资本的介入。他们有的是从小
就要做生意人的信念，是对利润和市场出色而敏感的洞察，是关山万里、不畏险阻
商人的气魂。

    其实也就是近十几年的样子，温州人成了商人的另一种称谓，有些无聊之徒竟
把他们称为中国的以色列人。报纸杂志上连篇累牍地报道温州人经商是如何如何精
明，温州人脑子是多么多么灵活。全国各地都有人在惊呼：温州人是怪物，他们掏
空了我们的口袋。

    的确在全国最偏僻的地方都可以见到温州人的身影，世界任何一个国家都有温
州人的足迹，甚至有人在南美安第斯山脚下都见过温州人开的杂货铺。一位温州朋
友说：“有蓝天的地方就有中国人，有中国人的地方就有温州人开的买卖。”一些
颇有点形而上的学问家，竟撰文道：温州是中国告别内陆黄土文明，走向蓝色海洋
文明的希望。学者们可以坐在书斋里，摇头晃脑地杜撰些自以为骇俗而精辟的文字。
其实如果真正走进温州人的生活，就会发现什么蓝色文明、黄土文明对他们来说都
是荒谬可笑，甚至是幼稚的。

    笔者一直对所所谓的文化决定论嗤之以鼻，因为那都是些华丽而无用的废话。
在逆境中求生才是人类社会发展的动力，如果失去了这个动力，那么任何一个民族、
社会都会走向消亡。历史上有很多民族消亡了，而也有不少民族在历尽磨难后凤凰
涅重生了，就是这个道理。也正因为这个原因，温州人才会在一个传统农业社会中
独树一帜地搞起了贸易。

    温州地处浙南，临海靠山，人口众多，土地稀少，贫瘠的山地几乎占温州面积
的百分之九十以上，除了海产温州只有人口是富余的。如果去温州旅游会发现这里
山青水秀、碧海蓝天，可要想在这里生活则是另一码事了。从中国传统农业经济的
角度看，温州几乎是片不毛之地。精明勤劳的温州人在漫长的岁月里发现只有走出
去才可以生存，于是他们练成了在夹缝中求生的本事，他们发疯似的干起贸易，一
干就是几百年。

    据说当年明太祖朱元璋搞海禁而不许片板小海，可聪明的温州人便用竹筏运输
货物。在文革期间一切商业活动都成了投机倒把，而倔强的温州人却不理会这套，
求生意识和经商传统使他们在温州自发干起了中国第一个贸易市场，一九七五年时
这个贸易市场每天的流动资金数额已经高达一亿元人民币。在当时的政治环境下，
温州自然成了走资本主义道路的典型，据说取缔这个市场时还发生了流血事件。

    今天温州不仅是浙南最大的商品集散地，还是商业人才的最大输出地。温州人
走向全国，走向世界，实际上他们已经成了中国经济齿轮上的润滑剂。天道酬勤，
许多人说温州的人均收入是全国最高的，虽然不爱漏富的温州人从不喜欢谈自己的
收入，但笔者相信温州人的收入肯定是全国三甲，而每年几百亿流入温州的人民币
中，肯定有相当一部分来自北京。

    在中国人眼里，富有往往与奸诈是孪生兄弟，所以温州人的名声并不很好，在
有些地方人们甚至把他们和骗子等同起来。而且温州人自己也很有意思，有一回笔
者同一位在商场卖小家电的温州老板聊天。他听说笔者没去过温州，便皱着眉说：
“我们温州人好命苦，钱都让外地挣去了。你到温州去看看，打工的都是外地人。”

    笔者当时险些把中午吃的饭吐出来，这才叫贼喊捉贼呢：“那你们温州人的钱
不都是从外地挣的？许进不许出？你们行啊！”

    老板可能是北京话还不太熟练，他干张着嘴，一直没接茬儿。虽然精明的温州
人务实不务虚，而且从不敢露富。但他们还是无法改变别人对温州人的印象。笔者
有时想来也觉奇怪，为什么经商就总会给人以无商不骗的感觉呢？其实这点也赖不
得别人。

    笔者曾经和温州人打过一架，已经快十年了，现在想起来还是觉得很可笑。

    早期的温州人是靠卖皮鞋在北京站住脚的，他们的鞋不是质量有多好样式有多
新，而是以近乎荒唐的廉价取胜。现在市场上有不少摆摊卖鞋的也非常便宜，但那
不过是一群河北游击队在邯郸学步，玩儿人家温州人早玩儿剩下的东西，现在温州
的产业已经走向正轨了。

    大约十年前，笔者老妈在市场的一个小店里卖了双皮鞋。样式很好，颜色也不
错。可老妈只穿了两天，鞋帮儿就裂了条口子，里面竟翻起了纸毛。老妈气得在屋
里转悠，笔者仔细研究了一下，发现这鞋帮儿是硬纸壳外面刷了几层油漆，看着竟
跟真皮的一样。于是笔者便和老妈一起去找他们算帐。

    鞋店老板是个温州人。他个子倒是挺高，却像电线杆儿成精，估计要是从他身
上剔肉，恐怕连盘蒜苗都炒不了。老板另一个特点是下巴上没胡子，嘴唇上面仅有
的七八根胡子东倒西歪的有半寸多长。其实北方人一直瞧不上南方人，原因很多，
最感性的是认为他们长得太猥亵。他看了看老妈穿坏的鞋，竟一点没表现出不安的
样子。“您主要是长得太胖了，要是瘦些，肯定能穿几个礼拜。”

    “什么？”笔者有些急了。“几个礼拜，一双皮鞋就穿几个礼拜？你这是假冒
伪劣的你知道不知道？这是皮鞋吗？是吗？这里面是纸。”

    温州人笑了，他没搭理笔者却直接问老妈：“大妈，您前几天来卖鞋的时候，
我说过是皮鞋吗？”



    老妈一下没回答上来，她歪着头想了想，然后有些无奈地承认了：“好象是没
说过，可你也没说不是皮鞋呀？”

    “哎呀！您好好想想啦，十块钱能买一双皮鞋吗？一块皮子还值多少钱哪？这
就是卖个样式吗！”温州人说来振振有辞。

    “胡说！谁说买你的样式了？”笔者那时非常年轻，火气大，动不动就瞪眼。

    “可十块钱的东西就是这个货，我们总是要吃饭的。”

    “我告诉你，在这个地面上你们甭想骗人，今天要不退钱要不换货。”其实笔
者心里也承认老板说的有道理，可一口恶气怎么也咽不下去。反正本人是这一带的
老住户，熟人亲戚多的是，还能让一个南方人占了便宜？于是笔者举着破皮鞋在店
里耍开了死狗。

    最后温州老板十分无奈地赔给了老妈一双新鞋，我们临走时他还阴阳怪气地说
：“跟你们没办法讲理，货色都是一样的，再穿怀了不要来找我。”

    果然老妈那双新鞋一样没熬过三天。

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