圈围里的怪圈
成都的天气这几年也不知咋个啦，一向都很温柔的天气突然之间来了个180 度
的大转变，夏天特别的热，冬天又特别的冷，就像人的心情一样，时好又时坏。这
几天的气温已经冲破了历来的最低温度，外面雾蒙蒙的，让人感到天空就要倒塌一
样，使人喘不过气来。
我坐在电脑前做开年计划草案，我的情绪非常低落。这一年就要结束了，想想
时间过得真快，我不免叹道：旧年落在新年前，仿佛弹指一挥间；又是一个徒手年，
岁岁如此奈何天。
这个春节是我过得最狼狈的一年，尽管只买了些最必要的东西，但没有剩余的
钱，一开年欢欢的学费就成了一道难题，我不得不在雪芸那里借了1000块钱。另外
我和吴小丽之间的关系很不融洽，从第一天起，这个算是办公室的文员就对我怀有
敌意，她几乎把全部事务性工作都压在我的头上，就连打扫卫生的事情也让我做，
还时刻地注意着我的行踪。特别是我与秦汉在一起谈事，她的脸上明显地写着不悦。
一开始秦汉就让我做她的助手，她总说我这没对那里没对，鸡蛋里挑骨头，还
经常指手画脚。一次我把增值税的发票填错了，她当着秦汉的面用很重的语气指责
我说，你怎么连这个都不会！搞错了有多麻烦？我看你是哪里混的文凭！这种口吻，
仿佛我是她手下的奴才，她才是老板。那时我真想骂她一句瓜婆娘！你不也是在别
人的门下求生存吗？有本事你也不会在这里来上班，等别人给你赏口饭吃。你不过
就是我上司而已，大我那么一点，顶多一个芝麻官。今天早晨，她又打电话来通知
我，她生病了，需要到医院去输液，让我处理她的一些事情，听她的声音，有气无
力的样子，一定病得不轻。
我吃惊地说：“今天华华公司的人要来，我咋个接待他们呢？”
“不知道。秦总在吗？”
“不在，我也没有……”她打断我的话，说：“这事不难，我们公司已经与他
们打过交道，你把电脑里的资料提出来，他们的资料大概以前有底子。现在他们又
有新的产品上市，与我们合作。但是你要搞清楚他们的点子是多少，给我们多大的
空间，关键是要看先要交付多少钱，就这样，中午我给你电话。”
我不热不冷地说：“祝你早日康复！”其实想说，希望你走路拄个拐杖！这是
老天对你的惩罚，看你还威风得起吗？哼！
打完这个电话，我的心异常慌乱，我究竟在公司里是个什么角色，一个小小的
文员，啥子事都在做，除了没有陪上床睡觉，样样兼备。
牢骚是要发的，工作还得继续，我不得不从电脑里调出资料，认真地看了好几
遍，才知道两年前和这家公司的合作是没有成功的，具体原因是一个谜。我想大概
是利益的问题大家都不愿作出让步吧！
一个男人亲切地问：“我可以打扰你吗？我敲门你好像没有听见。”门口站着
一个中等身材的瘦高男人，他的面孔很和蔼。这是陈宏，已经在神龙保健公司做了
好几年的策划人。我高兴地叫道：“请进，我正在看华华公司的资料。”
陈宏在我对面的椅子上坐下，他马上掏出一盒香烟，他的手指和牙子都很黄，
大概是抽烟的结果，这可以看出他抽烟抽得很凶。我一开始就对他怀有好感，他性
格沉静，彬彬有礼，和那些装模作样的同事不同。
“吴小丽没来吗？”
“病了，正好赶在今天的这个节骨眼上，一会儿华华公司的人要来，我根本不
知道该跟这些人谈些什么，到目前为止，我还没有单独与任何厂家的人洽谈过。”
陈宏拍拍我的肩，说：“你要始终保持冷静，尽量少发言，先听他们怎样说，
实在不行的话，你也可以找我帮忙，我总能帮助你出点主意的。”
“如果没有你，有时候我简直都要绝望得跳府南河了。”我感激地看着这位瘦
小的陈宏。他向我眨了眨那总是熬夜的眼睛，自从我来公司，他是最热情地赞佩我
的人之一，他总是悄悄地用语言和行动给我支持。他曾经对我说过，不要让自己把
自己吓住。这里的人都不害臊地装腔作势，你只要系统地了解了就知道怎么回事，
不过就是如何拿到最低点，我们公司是个大杂烩，什么都做，又是策划和营销。
这段时间我已经掌握了一些方法以及公司的运营模式。吴小丽再用她的那套专
业用语时，也吓不住我了。现在我已经能流畅地谈论一项综合性的业务。
“你好吗？”
陈宏厌倦地挥挥手，说：“尽是恼人的事情，做的几套方案都说没有用，总是
把别人的东西拿来比较，根本就没有自己的独特东西，老板干脆就用别人的算了，
以这样的模仿，还不如去照搬更好。现在一切又要从头来，真是廉价劳动力不说，
还得不到实效，上面又催得要命。”
我站起来，给他的杯子里倒水。听到别人也有烦恼，我心里好受一点，并不是
所有的人都如意呀。走过陈宏身边时，我扫了他一眼，他静静地坐在那儿。望着这
个笼罩愁云的早晨，他显得十分沮丧，公司里人们窃窃私语，说他的私人生活很不
幸，但具体的情况谁也不清楚。
“这都怪自己，谁叫我呆在这个鬼地方呢，我早该辞职了。”
我默默无语。陈宏三十五岁，在所有的营销策划公司里，都算是很红的人，他
要找个新的工作也不会太难。他喜欢一个人静静地工作，一个上午就可以把一套方
案拿出，这时他不愿别人打扰。几年来，人们对他已有了充分的了解，因而在一定
程度上，他也享有一定的自由。
九点半了，华华公司的人要到了。我说：“我马上就要去参战了。”
他很慎重地给我点点头，然后给了一个微笑，说：“你会成功的，中午我们一
起吃饭，好吗？”
“好的。”
两个男人看上去满面春风，油头粉面，穿戴整齐地走了进来。我微笑着向他们
说，请进！我的接待出于他们意外，脸上有一闪而过的失望。我说大家好！我是秦
蕊雅，吴小丽让我代致歉意，她生病了。
我们围着茶色玻璃台面的桌子坐下，我给他们分别泡了一杯茶水。两位先生掏
出文字材料，其中一位把自己的名片递给了我。他说他的名字很难记的。我看了一
眼，心里读着康素平，业务经理。我尽力记住这个名字。另一个也做了自我介绍，
他是方青天。这是一个高度神经质的人，他的脸胖，下颚的肉横七竖八地堆起，梳
理一个大背头，他一人独自把持着谈判，康素平好像是摆样子的。他一边说我们言
归正传吧，一边从公文包里拿出相关资料，又拿出样品的实物。接着又说这是我们
才出来的第二代娇姿带和一种新式的妇女减肥腰带投放市场，还有保健裤，我们已
经在中央电视台做广告了。
“这跟以前的不是换汤不换药吗？”我说。我拿在手上，仔细地观察着，他把
报价的单子递给我。方青天说：“你们作为成都市场的唯一专卖，这个点给你们的
已经是最高的了，其他城市绝对不得串货。”他接着又说：“你们担的风险很低，
你也知道，华华是驰名全球的。”
康素平把紧身腰带举得高高的，热情地说：“就看你们的想法了。”方青天又
说：“简而言之，用这种新一代的新产品征服一个新的顾客阶层，是针对那些讲究
时髦的年青女人，而你们做的又是这方面的，加上你们销售上有套独特的方式，所
以我们才愿与你们合作。”他严厉地盯着我，我以肯定的语气说：“当然很乐意这
样做，毕竟大家都共谋利益呀。”
方青天说：“迄今为止，我们一直与恒生商贸公司合作。起初，我们很满意，
可不知怎么的，他们那里在结算方面上没有以往来得爽快，而且老是压货，因此我
们毅然和他们解除合作。”
康素平说：“但愿我们这次合作成功。”方青天一挥手，一下子把他的话扫到
桌子底下。“这个问题我们以后再谈，首先我们听听这位小姐的，秦什么来着？哦，
我记不牢。”他笑了笑。
“秦蕊雅。”
康素平说：“对对对，我们听听秦蕊雅的想法。”他意味深长地笑着，说：
“神龙公司对我们来说早有所闻，这家公司聪明能干的职员受到普遍的赞扬，我认
为，作为你这样的女性对这一特殊的问题，一定会知道这其中的利益关系。”
我觉得背脊一阵发冷，看到他们四只充满希望的眼睛看着我，我搜索枯肠，极
力想回忆起开展大规模谈判的技巧。此时我非常恼恨吴小丽，尽让我干些整理客户
卡片之类的事务性工作，最后我想，只有硬着头皮往前冲了。
“你提出的是一个非常严肃的问题，正因为这样，才不宜草率表态，更需要深
思熟虑，但是，我可以向你们保证，我们将充分考虑到大家的立场，你们也是要开
辟一个新的市场，对你们来说很重要，我们同样。”
他们附和着说：“完全正确。”
我看着手里报价单说：“这样吧！在交纳费用这方面你们定的价太高，我们还
得进行新的宣传和包装，要知道，我们给很多厂家都是用的代销方式，目前来说，
这方面的产品也多，像山西太原的使你美、西安的三八妇乐、奎科、还有浙江夏娃
厂家的都是这种方式。你们也清楚，成都市场的销售网点基本上都是我们垄断的。”
康素平想了想，说：“这样吧，你们就付20万，我给你们把货发来，但是以后
你们必须一次结现。行的话我们下个星期一签合同。”
我犹豫了一下，说：“你们给我们发多少货？还有增值税，给我们提供发票吗？”
他们果断地说：“不行！我们让利很大了，再帮你们提供税费，我们就没有空
间了。”
“如果不交那么多的保证金和代销费的话，我们可以接受，你们想想，我们都
是希望有利益的，再说，你们的价格定死了，没有给我们这方面的空间。你提供的
是产品，而我们要经过加工后宣传，这中间还要投入很大的费用。”
方青天给一旁的康素平投来一瞥。他说：“你看怎样？”
康素平转过身来对我说：“那好吧！我同意你的意见。下星期我给秦汉打电话，
你先把这件事给他谈谈，看他的意见。”
他们走的时候，说话语气异常的亲切。方青天也一再表示，第一次会谈就能达
到这么多的共识，他对此极为满意。康素平嘿嘿地向我笑着，把手伸出来与我握手
道别。
“我根本不明白，你为什么这么高兴？”吴小丽沙哑着嗓门挑剔地说。谈判一
结束，我立刻给她打了手机，我满以为她会对谈判的结果深感兴趣。我说这事差不
多就算圆满解决了，方青天下个星期就给秦总打电话。她哼了一声，说：“这个星
期五他就会变卦的，别高兴得太早。”
我开始恼火，刚才我还为自己的成功而高兴，可现在这个丧气的三八把一切都
说得问题多多。她说你要多多学习，在我们这一行，人们往往作出很多的承诺，但
兑现得很少。你先写一份报告吧，把他的具体方案拟出来。别忘了提一下，我已经
和这家公司谈过一次了，肯定有一份备忘录存档，你在档案里找找。
自以为了不起的三八婆，我挂了电话。
张太婆家常饭店就在商业街后面的一个居民小区里，这里是附近上班族就餐的
地方。其实她没有真正的店名，是就餐的人给取的。原来张太婆退休后闲来无事，
自己的女儿老是带同事在家搭伙，于是一个传一个，就这样逐渐形成了。大伙在这
里就餐感觉有家，既卫生又实惠，待人热情，大家都爱喊她大妈，我也习惯在这里
就餐。
“嗨！你也来啦！”财务室的苛云从座位上站了起来，赶紧把旁边的凳子拉过
来让给我。
“你一人来呀，怎么出来就餐也不喊上我。”
陈宏站在一旁笑着骂道：“死苛云！你大哥来了也不让个屁股。”
“你想得美！自己找屁股去！”
樱花端着一个饭盒走了过来，尖叫道：“我的妈哟！咋这么巧，大家是约好的
嗦？我们这一伙人基本到齐了，就差吴小丽和秦总了。”
苛云说：“我们这里一个也不差，他们跟我们不是一个道上的，物以类聚，人
以群分呀！”然后问陈宏，“是不是？”
樱花说：“那个臭三八，总是讨好秦总，一副幺鸡相，恶心死了，你们知不知
道他跟秦总的关系很暧昧哟。”
苛云说：“管他奶奶的，她有本事就去上，我们做好我们的工作。哦，对了，
蕊雅，你给华华公司谈得怎样？”
“差不多了，他们答应只付给10万块的担保费了，第一批货做经销，以后都代
销，他们把各个型号配齐。”
樱花张大嘴，说：“真的？你太厉害了，上次做丰乳圈的费用是多少吗？光是
这一个产品就是10万，还不加做电视直销的广告费，虽然公司也赚了不少钱，但是
绝没有你这次便宜。”
陈宏在一旁说：“是的。”苛云附和地说：“那次的策划就是陈宏做的，做了
一句很妙的广告语：做女人挺好的！听他们下面的销售人员说顾客只要一看到这个
广告就笑了。”
我们抓紧时间吃着午餐，像所有深深感到时间压力的职工一样，一边狼吞虎咽
地往肚子里塞，一边议论自己身边的事情，其间还不时看看时间。
樱花说：“我们喝点茶再走。”
苛云说：“不要，要喝就喝酒。”
樱花说：“我不能喝了，体形太胖了，我以前做过两年的拼酒女郎，体形变得
难看死了。”陈宏建议干脆到茶楼去，他知道这儿附近有一家很不错的茶楼，就在
嬴河王朝对面的金属大厦的顶楼。
到了外面，我感觉特别冷，还打了个寒颤，把大衣的领子竖了起来。苛云挽着
我的胳膊对樱花说：“今天的茶钱该你请客，你这个市场部的经理可是工资最高，
拿的奖金比工资还高。”
陈宏靠近樱花说：“你就大方一次，不要再当铁公鸡了，你还没有嫁人就开始
准备嫁妆了。”
樱花说：“就是啊！我的陈宏哥哥，到时你可得给我准备一份厚礼哟！可别太
抠门了。”
“好啊，把我送给你怎样？”我们都大笑起来，樱花给了陈宏一个拳头。
我们走进茶楼，里面弥漫着一股清幽的气息，在一张张的方桌周围，坐着年轻
的男人和女人在谈论各自的话题，我们在靠窗最边上的地方坐下，繁华的都市尽收
眼底。
苛云问我：“来不来支烟？”
“不要。”我说。樱花也劝慰着她说：“你还是少抽点，你看你的牙齿都变得
好黑了。”
“如果你在这里呆久了也会一样，不是抽烟喝茶就是打麻将……”她蓦地停住
了。
“怎么像搞足球的，要搞暂停呀！”我说。
她说：“老虎来了。”
樱花说：“你以为这儿是动物圆呀，呆会还有狮子呢？”
陈宏认真地说：“真的老虎来了。”
苛云说：“秦汉已在门口了。”
樱花说：“真的耶，他走了进来。他是冲你的，蕊雅，我们这位花花公子垂青
你了。”
他穿了件深色的羊毛大衣，把手放到了口袋里，他的头发很黑，胡子刮得精光，
远在十步以外就能感受到他身上特有的魅力。他朝我们走来，向大家问好。
“成都的天气真的反常了，往年都没有这么冷，小姐，来杯毛峰。”他边说边
把外面的大衣脱了下来，放到椅子上。陈宏把最后的一点水喝完，看看手机说：
“时间不早了，我们该走了。”
秦汉拍拍他的肩，说：“时间还早呢，大家在这有个机会一起喝茶也是难得呀，
今天的茶钱算我的。”他喝了一口茶，然后看向我说：“只可惜我将近12点才回的
办公室，吴小丽给我说了你与华华公司的洽谈，我把你做的方案也看了，很好。你
与他们如何谈的？”
我简短地谈了谈内容，出自秦汉口中的夸奖使我很高兴。迄今为止，我很少与
他打过交道，我只知道他是自己的上司，其他的事情我根本就不关心，那也不是我
份内的事。熟悉内情的人都喊他花老虎，这一称号和他那引人注目的仪表十分相称，
关于他的一些流言蜚语我有所耳闻。樱花说过，他没有结过婚，可是有无数的风流
韵事，他出生于一个高干家庭，听说父母还是某军区里的老干部。
“好极了，该祝贺你，方青天下星期来时，我们就给他签合同。这次的成功你
的功劳不小，我会在工资上给你补偿的。”
“吴小丽担心说他们会变卦。康素平很狡猾，我自己来过问这件事，我刚才已
经给他们通过电话了，这事我来安排，他们俩是我在青城山避暑时认识的。我对他
们的了解很深，知己知彼，才能全胜，他们不找我们，他还会找到比我们这方面全
能的吗？现在我们只要守住球，事情就能成功。”
回去的路上，秦汉紧挨着我走着。他轻轻握着我的肩膀，神采飞扬地跟我说着
话。苛云碰了一下樱花，然后诡诈地向我眨眼，我知道这厮的意思。我装着什么事
也没有，然后靠近樱花说：“我们回办公室吗？”我这样是在逃避那双不自觉的手，
同时也是与秦汉保持一种距离，这个细微的动作他不会发现，也就感觉不到。苛云
悄悄在我耳边说：“他在勾引你，你得小心哟！”我重重地按了苛云的手心，算是
给她一点颜色，来个教训，她啊的一声大叫起来。陈宏和樱花似乎穿了连裆裤，都
朝我望着。
我们对面走来一个打扮时尚的女人，身材苗条，真有种魔鬼的身材。陈宏的眼
睛一刻也没有离开过，当那个女人朝相反的方向迈去时，陈宏也回过头去。
樱花真是他肚子里的蛔虫，什么都知道。她对我说：“这个女人很像陈宏过去
的老婆。你看陈宏的魂都被勾走了，这个身影大概使他回忆起那个女人。他曾经非
常爱她，那是在学校的事了。那时这个女人很漂亮，也很丰满性感。他和她结婚了，
可是好景不长，她在网上认识了一个男人，红杏出墙，并怀上别人的孩子，他终于
忍无可忍，离婚了。”
陈宏的眼里有了一丝忧伤，大概又是某根神经受了刺激。也是，爱一个人只需
一分钟，忘记一个人需要一辈子的时间。
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