第十八章 辞职
王华与小琴同居后，生活变的很滋润，她和小鹃都是挺勤快的女孩子，每天一早三
人一同起床，王华去上班，她们去开店，晚上回来，她俩其中一个早把晚饭做好了，吃
过饭，王华帮忙把饭送到店里给另一个吃，回来后，大家一起看看电视，聊聊天，然后
就上床睡觉。过不了多久，家里的卫生不说，甚至王华的衣服都由小琴帮忙洗了。
当黄总搬到金玉兰广场办公，公司里的气氛变的有些诡异，许多销售员每天一大早
就出去，直到快下班前才回来，回来后大家聚一起，也少了以前开心逗笑的场面，仿佛
每个人都变的心事重重，王华已预感到公司又要面临大的变化。
一天晚上下班后，颜波叫住王华，“走，一起去吃饭，我请客。”
“就我俩？你如果没地方吃饭，就到我那随便吃点。”王华说。
“还有俩个朋友，都是做办公家具这行的，以前是我的同事，现在自己单干了，好
久没一起，今晚大家都有空，想聚一聚。”
王华听说是办公家具的同行，便跟着颜波走了，他其实也想更多的了解这行的情况，
给小琴挂了个电话后，俩人便在路口上了出租车。
颜波的俩个朋友，一个叫张龙，年纪和王华差不多，看上去比较寡言内敛，一个叫
刘洋，年纪大一点，身材微胖，一脸的和颜悦色，蛮有亲合力，颜波介绍完，四人便坐
了下来。
“你就是王华啊，听颜波说起过，在这行干的时间不长，业绩却挺不错，小伙子，
有前途！来，我们初次见面，先干一杯！”刘洋说完与王华碰一下，一大杯酒一口就下
肚了，然后边倒酒边说：“我们都是外地人来上海闯，不容易啊！现在干的又是同一行，
你们不觉得是一种缘分吗？以后大家应该加强联系，互通消息互相照应，来！大家一起
干一杯！”刘洋说完又是一杯下去。
“颜波，你小子还在那家公司混啊？”刘洋问。
“混不下去喽，上个月老板已经把销售部关闭，黄总跟你们一样，自己注册了家公
司，货到别人那里拿，自己当老板，他本来就是销售员出生，眼睛尖的很，还怎么混哦！”
颜波懒洋洋的答。
“我在一年前就跟你说过，叫你出来自己干或是跟我和张龙干，不要留恋那点底薪，
人如果不给自己一点压力，会越混越油的，你看看你自己现在的德性，没一点斗志，简
直一根老油条！”刘洋望了下颜波不出声，又转了种口气说：“我年纪比你们大，你们
都应该称我一声大哥，作为大哥，说你们都是为你们好，都希望你们能在上海混出个样
来！来，颜波，也不要说你几句就垂着头，有错改了就行，大男人嘛，每天都应该抬头
挺胸去做人！”说着刘洋主动与颜波干了杯。
“现在办公家具这么难做，我呢这一年来确实是越混越懒了，再这样下去也不是个
办法，上个月，我姐夫从家里打来个电话，想在上海这边开个销售点，做卫浴之类的产
品，叫我过去帮忙。”颜波说了自己的打算。
“恩，这样挺好，换个行当从新开始，你本来就是个蛮有天赋的销售员，以前刚进
优比公司时，不也干的挺好嘛，希望你能重新振作精神，好好干！”刘洋鼓励道。
“张龙，你怎么坐那一句话不说，这段时间干的怎么样？”刘洋关心的问。
“还不是老样子，过年到现在，只做了一个四万多的单子，赚了八千多块钱，大一
点的单子竞争太激烈，给我供货的那家厂连个象样点的展厅都没有，好多客户看完展厅
后对我们的产品都不大满意。”张龙答。
“我也遇到跟你同样的问题，稍微做的好一点的厂，给我们的底价不会很低，价格
太低的，质量又没保证，上个月在永新大厦做了一个八万多的单子，客户预算很低，一
般公司根本做不下，我好不容易找到一批低价办公家具做下这个单子，可没到一个月，
许多办公桌的桌面油漆已经开始剥落，得罪了客户不说，连30% 的余款都结不回来，投
入精力和来去路费不算，还倒亏了四千多块钱，从那以后，我打死也不找那些垃圾加工
厂了！”刘洋气愤的说。
“王华你呢？有什么打算？”刘洋和蔼的问道。
“我做这个行业时间不长，从开始到现在都在黄总的手下干，承蒙他看的起，现在
在他手下当个销售主任，说实话，除了好好干，其他的想法还真没有。”王华如实的说。
“王华，你也别傻了，黄总现在也是为自己干，他是发现你有利用价值，如果你三
个月不给他签单，看他还要不要你。你如果能签单，为什么不自己单干？我早跟你说过
了，自己如果有客户的话，拿的就不是百分之几的佣金，而是差价，一个十几万的单子，
说不定能赚三四万，一年的工资都解决了。”颜波插话道。
“是啊，王华，现在是市场经济，老板对职员看重的是能力，而非什么感情因素，
你如果愿意来我公司，我给你的底薪绝对比现在高，当然，你如果不愿意拿底薪，也可
以挂靠在我公司，我给你供货。我的公司就在外滩，你有空就过来坐坐，随时欢迎！”
刘洋说着拿出一张名片递给王华。
“我知道大家都是为我好，我非常感激，回去一定好好考虑一下，来！我敬大家一
杯！”说着王华一大杯酒干了下去。
那一晚，王华回到家中时，小鹃已经睡了，小琴还在看电视，“怎么喝的这么晚？”
她边说边泡了杯浓茶端给王华，王华接过茶一屁股坐在沙发上。
“是不是很累？我给你敲敲背吧。”小琴温柔的说。
“不用，你也累了一天了，先睡吧，我靠靠，看会电视就来。”
“那好，我先进去睡了。”只要王华不说，小琴从不多打听他工作上的事。
王华靠在沙发上，想起颜波和刘洋的话，心里非常矛盾，他其实知道黄总现在开的
公司说穿了也是个皮包公司，没有自己的工厂和展厅，只是花五六千块钱注册了家公司，
租个办公场所，自己当老板，象这种公司，单单在办公家具这行，上海就有上百家，刘
洋的公司也是如此，做的好的，就扩大自己的销售队伍，反正销售员便宜，一个月一千
二就能打发，有些没大专文凭的只要八百就肯做，如果遇到萧条时期，索性连办公场所
都不要了，自己一个人单干，张龙就是如此，有了这些公司的存在，上海的家具市场怎
能不乱？竞争怎能不激烈？更可怕的是，这些公司的老板以前都是从正规办公家具公司
出来的，他们认识的销售员多，为了抢单，在自己利润的许可范围内，常常用重金诱惑
大公司的销售员“飞单”，这样一来，家具市场就更乱了，许多销售员在大公司里拿着
底薪，暗地里却给这些皮包公司做单子，颜波就是这样。
想到这些，王华觉得无奈，正如张浩跟他说的那样，要在这行业继续做下去，就要
看自己的造化了，现在也是该做出选择的时候了，王华心里清楚，要象黄总和刘洋那样
是不可能的，起码目前不行，自己还没有那个经济实力和资历，叫他象颜波那样，是绝
对不会接受的，一方面养就自己的惰性，最终一事无成，更重要的是，做的时间长了，
名声也会做臭，毫无前途可言。那就单干吧！他知道这也是无奈之举，本来他的初衷是
想在大公司里好好干个两三年，通过自己的努力获得提升，建立起自己强大的销售网络，
到时再做决定，可现在不可能了，因为整个销售环境已变的非常混乱，身处其中，王华
根本不知道能否把握好自己。继续在黄总的公司呆着也无希望可言，因为这样的皮包公
司上海实在太多了，老板和职员关系，正如刘洋所说仅仅是利用关系，与其给黄总赚钱
还不如给自己赚，没了底薪倒能给自己更大的压力，一个人有压力才能奋起，王华相信
凭借自己现在的实力，每个月赚个两千五底薪是没问题的。
公司的销售员陆陆续续的走了许多，两个月后，两个部门经理张铁和袁宏也不干了，
公司只剩下六个销售员，王华没时间理会这些，他这段时间正忙于手头一个十六万的单
子，他想把这个单子签下后作为一个告别礼送给黄总，这样他就走的问心无愧了。
签单的那个晚上，王华单独请黄总吃晚饭，坐下后，王华拿出特地买的一包扁三五
烟发了根给黄总，他知道黄总只抽这种烟。
黄总点上后便直接问：“王华，你是不是想走了？”
王华直接答：“是的，黄总。”
“天下没有不散的宴席，你既然决定要走了，我也不强留你，你是个素质很好的销
售员，做事也有自己的原则，如果以后还在上海做这行的话，有什么困难都可以打电话
给我，只要我能帮的上一定帮，我们共事一年多，早就是朋友了，你说是吗？”黄总深
深的吸了口烟。
“黄总，你的话我记住了！”王华知道这种时候已经不需要说太多的话。
“以后不要叫我黄总了，直接叫我黄巍吧，来！我们干一杯！”黄巍说完把一杯满
满的酒喝了下去。
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