成功之道
时间的车轮差不多又向前推进了两个月，庄天道才从湖南凯旋归来。真是花儿
都让我等谢了！我迫不及待地从合肥坐大巴回到水木镇，只在家里稍作停留，便屁
颠屁颠地赶到他家里。求教心切，可见一般啊！
成者王候败者寇，战场如此，人生也不例外。这次轮到我听庄天道的谆谆教诲
了。我很希望他知无不言、言无不尽，为我指明一条光明的康庄大道，救我于水火
之中。我怀着无比虔诚和崇拜的心情，专心一意地听着他说出的每一句话、每一个
字，就如一个刚刚走上社会的年轻人在听李嘉诚谈致富之道，不敢有丝毫懈怠。
庄天道果然不负我所望，毫无保留地将他的成功经验传授于我，然后语重心长
地望着我说：“小诺，其实干我们这行生意，说难也不难。想要回报就得有投入，
这是成正比的。如同农民种庄稼，没有投入就不会有收获。
“就拿我这次的生意来说，光送给湖南长青能源集团公司杜总的见面礼就是好
几万，还是美金——这年头当官的都爱收这玩意。我平时在他身上花钱更是像流水
似的，钱就跟长了腿似的，它自己都会跑，不到十天半个月，银行卡上五六位数字
转眼间就没了——你也知道我这都是借的高利贷啊。花得我那个心疼啊，晚上总是
失眠……
“现在结果你也看到了，效果非常显著——当然，要是不好的话，你可能一辈
子都见不到我了。做我们这种生意也就是个赌啊。想把市场上的大路货卖成黄金价，
你不肯花钱，怎么可以？你也知道我这次的销售价是成本的差不多八倍啊。没有企
业一把手的首肯，谁敢签这样的合同啊。
“所以，遇到这些手里握有实权的，你就尽可能多地往他身上下饵料，不怕将
来他不五倍十倍的还给你。反正这些国有企业又不是他家开的，钱不捞白不捞……
这年头有谁不往自己腰包里捞银子啊。有钱都能使鬼推磨，更何况这些肉眼凡身的
什么狗屁领导呢。
“小诺，做我们这种生意呢，跟你原先的生意是不太一样的。说白了，就是怎
么样花小钱换大钱，就是跟这些领导进行权钱交易，只要能吃透、吃通其中的道理，
在中国做生意就能一路畅通无阻、财源滚滚……过些天，我要到沈阳去见东星机械
厂物资部的郑经理。他曾和我通过一次电话，让我拿产品样本先给他看看再说。虽
然他在电话中没有说一定要给我生意做，但听他的语气，我感觉还是有些把握——
你如果有时间的话，就和我一起去。上次我们合作那么长时间还一无所获，不是我
们运气太差，而是我们做业务的方式有问题，太循规蹈矩了。这回我们好好努力，
一定可以马到成功……”
生意做得成不成功，说话的底气也会完全不一样。现在的庄天道给我有脱胎换
骨的感觉，整个人的精神思想发生了巨大的变化。这种变化当然是积极向上的，和
近段时间一直萎靡不振的我比起来，更是有着鲜明的反差。这种反差让我感到自己
真的很失败，不管是生意也好为人也好，都是完全地失败。矮人一头的我，何来底
气？连平视他的勇气都没了，更别说像以前一样和他针锋相对了。除了虚心地听着，
就是小声地附和着，不敢有其它想法。
庄天道说完了这些，忽然长叹一口气，接着话锋一转，说道：“其实我现在也
挺烦的！”
“你都是百万富翁了，还有什么好烦的？”
“都是因为一个女人啊！”
“女人？”
庄天道狠狠地吸了一口烟，然后像是下了多大决心似的，说道：“是这样的。
在长青公司以前我也做过一些生意，但都是小单，并且利润微簿。这都是因为我在
长青公司没什么硬关系，大单都没我的份，只有那些别人看不上眼的，才轮到我捡
一下。
“为了改变这样的局面，我于是下决心要打开上层关系网。你也知道这些国企
的领导不是那么好攀的，连见一面都很费劲，别说跟他们搭上关系了。我几次三番
地想见长青公司的杜总，结果总经办这一关我就过不了。除了事先和杜总约好，否
则一律不见。
“这下我头大了。我连杜总长什么样都不知道，怎么可能事先和他约好呢？可
是我又不甘心就这样失败，于是就和总经办的周小姐死磨硬泡，想让她给我网开一
面，让我去见一下杜总。
“实际上这是不可能的。因为她即没这个权利，也没这个胆答应我这个要求。
但我发现周小姐对我挺和善的，而且人长得也挺漂亮的，于是我决定先将她这一关
给攻下来。
“拿下她并不难。对付女人是我的专长，这你知道的。
“可是事情没我预料的那么容易。杜总这个人很正派，请客送礼他都一概拒绝。
这样的人这年头不多啊，可是偏偏让我碰着了，你说我倒不倒？没办法，只好鼓动
已经成了我的马子的周天乐——就是总经办的周小姐。让她去勾引杜总，用色相拉
他下水。我不相信他真的五毒不浸！
“可是周天乐不干啦！于是我又苦心相劝，动之以情晓之以利，说只要她能打
通杜总这一关，以后生意做大了，给她分成。
“另外说一下，周天乐是湖南师范学院的大学生，比我大四岁，未婚，进长青
公司还不到一年时间，在总经办任秘书，前途无量啊。你说她和我这个即没文化又
穷酸的小子在一起能图什么？
“可能她也知道和我没什么结果，所以最终答应了我的要求。我们就这样由情
人变成了生意合伙人。”
“可是好事多磨。周天乐一直都是个好姑娘，叫她去勾引上司也是勉为其难，
所以过程很漫长。今年我们在一起的那段时间，都还没什么进展，直到我从西安再
去长青公司后，才在我的经心安排下取得了突破性的进展。
“杜总这个人外表看着正经严肃，可是一旦窗户纸破了后，才知道底子也是*
得利害，只是外人轻意发现不了罢了。
“生意就这样做成了，而且是笔大生意，周天乐本应该高兴才是。可是她这个
女人就是与众不同。看着大把的钞票，她却不想要了。”庄天道皱着眉头说道，接
着猛地吸了口烟，又长长地叹了口气。
这个女人不要钱，庄天道不就挣得更多，为什么他反而不忧愁呢？我很是不解，
笑着说：“她不要，不更好了你？你有什么好叹气的？”
“她要钱我也就不用愁眉苦脸了——她现在想要我这个人啊！她说她爱上我了，
死活都要跟我结婚！你说这个女人是不是疯了？她都是别人的情妇了，现在居然还
有这样的想法？是不是可笑之至？你说我现在该怎么办？”
我像是在听天书，云里雾里的。这样的事，我没有经历过，如何给他出主意？
正所谓解铃还需系铃人，我这个局外人实在是无能为力。
我想安慰他，但又不知道说什么。于是我们陷入了沉默中，好在时间不长，他
又主动打破了沉寂：“算了。这事恐怕一时半会都不会有什么好办法，以后再说了。
唉！真是烦啦！——你看过几天我们一起去芜湖散散心怎么样？听说大海还有那个
香妹都在芜湖啊？我好多年没见过他们了。”
“他们早都不在芜湖了。香妹去了上海，大海去了深圳。”
“噢。那你的明媚总还在芜湖吧？你以前总在我面前吹虚她长得如何漂亮，正
好趁这个机会让我见识一下。”
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