成功之道 时间的车轮差不多又向前推进了两个月,庄天道才从湖南凯旋归来。真是花儿 都让我等谢了!我迫不及待地从合肥坐大巴回到水木镇,只在家里稍作停留,便屁 颠屁颠地赶到他家里。求教心切,可见一般啊! 成者王候败者寇,战场如此,人生也不例外。这次轮到我听庄天道的谆谆教诲 了。我很希望他知无不言、言无不尽,为我指明一条光明的康庄大道,救我于水火 之中。我怀着无比虔诚和崇拜的心情,专心一意地听着他说出的每一句话、每一个 字,就如一个刚刚走上社会的年轻人在听李嘉诚谈致富之道,不敢有丝毫懈怠。 庄天道果然不负我所望,毫无保留地将他的成功经验传授于我,然后语重心长 地望着我说:“小诺,其实干我们这行生意,说难也不难。想要回报就得有投入, 这是成正比的。如同农民种庄稼,没有投入就不会有收获。 “就拿我这次的生意来说,光送给湖南长青能源集团公司杜总的见面礼就是好 几万,还是美金——这年头当官的都爱收这玩意。我平时在他身上花钱更是像流水 似的,钱就跟长了腿似的,它自己都会跑,不到十天半个月,银行卡上五六位数字 转眼间就没了——你也知道我这都是借的高利贷啊。花得我那个心疼啊,晚上总是 失眠…… “现在结果你也看到了,效果非常显著——当然,要是不好的话,你可能一辈 子都见不到我了。做我们这种生意也就是个赌啊。想把市场上的大路货卖成黄金价, 你不肯花钱,怎么可以?你也知道我这次的销售价是成本的差不多八倍啊。没有企 业一把手的首肯,谁敢签这样的合同啊。 “所以,遇到这些手里握有实权的,你就尽可能多地往他身上下饵料,不怕将 来他不五倍十倍的还给你。反正这些国有企业又不是他家开的,钱不捞白不捞…… 这年头有谁不往自己腰包里捞银子啊。有钱都能使鬼推磨,更何况这些肉眼凡身的 什么狗屁领导呢。 “小诺,做我们这种生意呢,跟你原先的生意是不太一样的。说白了,就是怎 么样花小钱换大钱,就是跟这些领导进行权钱交易,只要能吃透、吃通其中的道理, 在中国做生意就能一路畅通无阻、财源滚滚……过些天,我要到沈阳去见东星机械 厂物资部的郑经理。他曾和我通过一次电话,让我拿产品样本先给他看看再说。虽 然他在电话中没有说一定要给我生意做,但听他的语气,我感觉还是有些把握—— 你如果有时间的话,就和我一起去。上次我们合作那么长时间还一无所获,不是我 们运气太差,而是我们做业务的方式有问题,太循规蹈矩了。这回我们好好努力, 一定可以马到成功……” 生意做得成不成功,说话的底气也会完全不一样。现在的庄天道给我有脱胎换 骨的感觉,整个人的精神思想发生了巨大的变化。这种变化当然是积极向上的,和 近段时间一直萎靡不振的我比起来,更是有着鲜明的反差。这种反差让我感到自己 真的很失败,不管是生意也好为人也好,都是完全地失败。矮人一头的我,何来底 气?连平视他的勇气都没了,更别说像以前一样和他针锋相对了。除了虚心地听着, 就是小声地附和着,不敢有其它想法。 庄天道说完了这些,忽然长叹一口气,接着话锋一转,说道:“其实我现在也 挺烦的!” “你都是百万富翁了,还有什么好烦的?” “都是因为一个女人啊!” “女人?” 庄天道狠狠地吸了一口烟,然后像是下了多大决心似的,说道:“是这样的。 在长青公司以前我也做过一些生意,但都是小单,并且利润微簿。这都是因为我在 长青公司没什么硬关系,大单都没我的份,只有那些别人看不上眼的,才轮到我捡 一下。 “为了改变这样的局面,我于是下决心要打开上层关系网。你也知道这些国企 的领导不是那么好攀的,连见一面都很费劲,别说跟他们搭上关系了。我几次三番 地想见长青公司的杜总,结果总经办这一关我就过不了。除了事先和杜总约好,否 则一律不见。 “这下我头大了。我连杜总长什么样都不知道,怎么可能事先和他约好呢?可 是我又不甘心就这样失败,于是就和总经办的周小姐死磨硬泡,想让她给我网开一 面,让我去见一下杜总。 “实际上这是不可能的。因为她即没这个权利,也没这个胆答应我这个要求。 但我发现周小姐对我挺和善的,而且人长得也挺漂亮的,于是我决定先将她这一关 给攻下来。 “拿下她并不难。对付女人是我的专长,这你知道的。 “可是事情没我预料的那么容易。杜总这个人很正派,请客送礼他都一概拒绝。 这样的人这年头不多啊,可是偏偏让我碰着了,你说我倒不倒?没办法,只好鼓动 已经成了我的马子的周天乐——就是总经办的周小姐。让她去勾引杜总,用色相拉 他下水。我不相信他真的五毒不浸! “可是周天乐不干啦!于是我又苦心相劝,动之以情晓之以利,说只要她能打 通杜总这一关,以后生意做大了,给她分成。 “另外说一下,周天乐是湖南师范学院的大学生,比我大四岁,未婚,进长青 公司还不到一年时间,在总经办任秘书,前途无量啊。你说她和我这个即没文化又 穷酸的小子在一起能图什么? “可能她也知道和我没什么结果,所以最终答应了我的要求。我们就这样由情 人变成了生意合伙人。” “可是好事多磨。周天乐一直都是个好姑娘,叫她去勾引上司也是勉为其难, 所以过程很漫长。今年我们在一起的那段时间,都还没什么进展,直到我从西安再 去长青公司后,才在我的经心安排下取得了突破性的进展。 “杜总这个人外表看着正经严肃,可是一旦窗户纸破了后,才知道底子也是* 得利害,只是外人轻意发现不了罢了。 “生意就这样做成了,而且是笔大生意,周天乐本应该高兴才是。可是她这个 女人就是与众不同。看着大把的钞票,她却不想要了。”庄天道皱着眉头说道,接 着猛地吸了口烟,又长长地叹了口气。 这个女人不要钱,庄天道不就挣得更多,为什么他反而不忧愁呢?我很是不解, 笑着说:“她不要,不更好了你?你有什么好叹气的?” “她要钱我也就不用愁眉苦脸了——她现在想要我这个人啊!她说她爱上我了, 死活都要跟我结婚!你说这个女人是不是疯了?她都是别人的情妇了,现在居然还 有这样的想法?是不是可笑之至?你说我现在该怎么办?” 我像是在听天书,云里雾里的。这样的事,我没有经历过,如何给他出主意? 正所谓解铃还需系铃人,我这个局外人实在是无能为力。 我想安慰他,但又不知道说什么。于是我们陷入了沉默中,好在时间不长,他 又主动打破了沉寂:“算了。这事恐怕一时半会都不会有什么好办法,以后再说了。 唉!真是烦啦!——你看过几天我们一起去芜湖散散心怎么样?听说大海还有那个 香妹都在芜湖啊?我好多年没见过他们了。” “他们早都不在芜湖了。香妹去了上海,大海去了深圳。” “噢。那你的明媚总还在芜湖吧?你以前总在我面前吹虚她长得如何漂亮,正 好趁这个机会让我见识一下。” -------- 虹桥书吧