对地球村的评价
一、地球村的管理
创意：110分
行动力：100分
效率：80分
价值观：80分
战略：70分
管理制度：70分
公司内部沟通：70分
资金、市场、技术、销售、管理平衡：70分
综合得分：90分
简评：公司的虚拟公司创意，领先业界1-2年，其它方面如实时翻译，WAP，PALM平
台系统软件开发等也是如此。管理人员的行动力也是一流的，不仅有想法，而且积极地
去做，并且做的很成功，尤其难得。
二、地球村的人事
个人效率：90分
适当的分配：85分
指导：70分
上下级沟通：90分
员工稳定性：90分
人才培养：80分
人才梯队：75分
综合得分：85分
简评：年轻的公司人员保持着旺盛的热情，基本上没有人浮于事的现象。高层次人
才的引进和配合是人事的首要问题，其次，人才的大胆培养也是迫在眉睫的问题。
三、地球村的开发
满足公司目标的开发：70分
对产品需求的理解：80分
开发的管理：80分
开发人员的素质：90分
开发人员的配合：70分
与公司其它部门的配合：70分
综合得分：80分
间评：公司有一支较高水平的开发队伍，但开发的组织不甚理想，开发与公司的目
标有些脱节也是问题所在。
四、地球村的销售
满足公司目标的销售：80分
销售管理：70分
销售队伍的规模：70分
销售队伍的素质：80分
销售队伍的资源：90分
公司形象建设：90分
综合得分：80分
简评：销售力量与销售管理是销售的问题所在。
五、地球村的财务
资金效率：90分
满足公司目标的资金：70分
财务计划：75分
财务与管理的配合：70分
稳妥财务原则：90分
坏帐呆帐管理：90分
财务制度：70分
综合得分：80分
简评：资金不足是财务的首要问题。
公司综合得分：90分
打分标准：120分：超常
100分：优秀
80分：良好
60分：一般
其它问题：公司普遍的个人效率并没有导致很高的整体效率，问题的关键在于管理，
而管理人员集决策、日常管理、销售于一身，这种一人多职是公司效率的瓶颈，打破瓶
颈的办法是：改目前的过程管理为目标管理，加快中层管理人员的培养和引进，建立能
够充分吸引高级人员的分配制度。
地球村的改进意见
一、价值观的认同
一个公司的价值与效率与公司人员的价值观有很大关系，一个公司的高速运作有赖
于公司人员的密切配合，而密切配合必须建立在相同或类似价值观的基础上。如公司所
创造的价值如何在资金、管理、销售、技术之间进行分配？各方认识的差距太大必然导
致良好的合作不能实现。而公司现阶段在这个问题上的认识确实存在一定的差距；
二、综合平衡
公司的力量不平衡是影响效率的又一问题。公司现在在多个领域有一流的见解和产
品，但没有相应的利润，在有些领域有利润，但缺乏相应的开发人员和管理。各个领域
的不平衡导致公司整体效率的不足。
要实现相对的平衡，有两种选择：
（1）集中力量到有利润的市场；这是比较适合公司目前整体状况的选择。
（2）吸引资金，提高公司的管理水平，全面发展。因为公司的多项产品有很大的
关联，这种选择也是可以考虑的，但这种选择必须对公司动大手术，必须在资金的引进
上有一个大的突破，必须对现有决策层的价值观做一个大的调整，或许现在还不是成熟
的时机。
三、目标管理
目标管理是必须马上就做的事情。撛ぴ蛄ⅲ辉ぴ蚍蠑。只有适当地中长期目标规
划，才能最大程度地提高效率，并及时检讨决策、观念的不足之处。
四、个人目标规划
公司的目标规划必须分解到每个人身上，使每个人都有自己的目标，并按照个人目
标对个人进行目标规划、管理、考核、分配，强化目标管理。
其它一些建议：
（1）个人除对计算机专业深入了解以外，必须对应用领域深入了解，成为应用领
域的专家；
（2）公司在所从事的行业必须是专家、是权威。体现的方法是建立专业的网站，
网站必须是行业目标内最具影响的网站。
（3）销售要广开渠道，如PALM系统软件可考虑与商务通的合作等
（4）考虑多种合作方式，如针对家电厂家进入IT市场，考虑与家电厂家合作。设
计与3COM公司的合作方式等。
（5）每星期开一次会，出一期公司内部简报。一方面加强内部沟通，另一方面可
以增强公司内部团结，增强公司凝聚力。
（6）将公司EMAIL有选择地公开。肯定有难度，但很有意义。
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