第13节

    我还告诉他，如果合作顺利，我可能会考虑聘用他为我管理这个软件，并按照
逐月付款的方式向他支付报酬。我还提到，如果公司经营得不错，我可以考虑每月
付给他1 万美元。我知道，这听起来是一大笔钱，这对我来说也是一大笔钱，但我
曾经仔细地研究过我的竞争对手，也知道他们赚到的钱多得让人头晕，而且我还知
道，我所需要做的一切就是通过这一笔小交易让我的事业开始起飞。

    " 太好了。" 他说。

    " 我会和你保持联系。" 我说。

    突然之间，我已经开始营业了。对于电脑，我可以说是一窍不通——不论是编
程，还是安全，我什么都不懂——但我不需要懂这些。还记得吗？我就是一个买卖
人，一个中间商。我已经有了一个软件，我现在要做的一切就是让它为我工作，我
所需要的一切就是广告商和广告发布者。只要我能找到一个广告商来做一个广告，
只要我能找到一个网站所有者来发布这个广告，就没有什么能够阻挡我的成功。

    就在软件交易签字的那一周，我考虑了一下该如何创建我的网络公司。我花了
99美元做这件事情。我给我的公司取名为C lick Agents 的公司，" 我会说：" 我
们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击
多少钱来收取费用。" 我并没有什么网站联盟——我和任何合法的网站都没有什么
实际的联系——但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖
人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理
论。

    这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（LeftField ）广告
公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（Infoseek），这是一家类似谷歌
的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。" 如果你给我一个30万美金的
定单，我可以按照1 个点击1 美元的价格替你增加流量。" 我告诉那家广告商说。
换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。

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