第17节

    我的业务继续增长，但我还是觉得不够。我希望更快地做大，因此我做了任何
处在我的位置上的人都会做的事情——开始寻找投资者。

    经过一番折腾，我发现自己出现在圣塔克拉拉（Santa Cla ra）的一个会议上。
这个会议由印度企业家协会举办。印度企业家协会是一个由印度裔企业家创立并为
印度裔企业家服务的组织。在一天的会议过程中，我只找到一个联系人——一位大
约四十五岁左右的印度裔先生，但似乎从他那里得到投资的希望很大。他同意下个
星期与我在他位于阿瑟顿（Atherton）的家中见面。

    在约好的那一天，哥哥开车送我去阿瑟顿。毫无疑问，阿瑟顿是这个国家最富
裕的郊区之一。这个印度裔企业家住在重重大门后的一个大豪宅中。一个管家在大
门口等待我们，并引导我们穿过富丽堂皇的门厅，进入图书室。他的主人正在那里
等候着我们。我把哥哥介绍为我的生意合伙人，这个人点点头，提议给我们来点喝
的，我们礼貌地拒绝了。然后我们坐在他的对面，我开始发言。我给他介绍了Click
Agents的一些情况，并向他保证这个公司正处在成就伟业的边缘。他兴趣不大地听
着，我能看出他的眼光开始呆滞。当我刚停下来，想要换口气的当口，他开始谈论
他自己及其光荣历史。这个家伙是做半导体的，因此我不太确信他是否理解我在做
什么，但这并不重要。因为我感觉，这个家伙约我过去仅仅是为了向我吹嘘他的丰
功伟绩。

    约谈结束后，当哥哥和我开车回家时，我转身对哥哥说：" 嗨，这个家伙还真
有点本事。"

    " 不管怎么说，这事儿还是挺有意思的。" 他说。

    " 我刚刚学到一个教训：不要指望别人会帮助你。"

    " 嗯，至少这个家伙肯定不会帮你。他只不过想吹嘘一下自己吧。"

    " 不过，至少我们也不是完全浪费时间。" 我说。

    " 怎么说？"

    " 如果他都能做到，那么我也能。"

    几天以后，我把这场惨败抛到脑后，决定继续寻找投资者。如果人们把钱投到
你的公司，这就是说他们信任你，说明他们认为你会成功，这是一件好事。因此，
我发布了一系列新闻公告，设法办了几次会议，并四处去推销我自己。

    和其他事情一样，我再次发现，其实新闻稿并不是那么难写。我回到互联网这
个神奇的信息以及错误信息的大喷泉，研究了一系列新闻公告。这其实就是一个填
空的活，不过要做好必须要有创造力。从某种意义上来说，这就好比在黑暗里开枪，
但有些时候这一招还真管用。其中的秘诀就是你要让这一枪尽量打对大概的方向，
而要做到这一点，你必须依靠大量的信息。你占有的信息越多，你越有可能击中你
的目标。你不会一直都清醒地知道你在做什么，但如果你时常做一些这样的尝试，
并且勤跑腿的话，你可能会得到你想要得到的东西。

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