第18节

    按照惯例，这类推介会首先由投资者向你介绍他们自己以及他们投资过的一些
成功的企业，等他们讲完后，他们就退出舞台，轮到你来打动他们了。当然，我没
有什么光辉历史可吹的——我还是个十多岁的孩子——因此，我会先给他们介绍一
下Cli ck Agents ，告诉他们我们现在做得有多棒。但是，毫无例外，他们中的某
个人会打断我的介绍，让我回过头去向他们介绍我以前的履历。

    " 你是说，在Click Agents以前？" 我小心地问。

    " 是的。"

    " 哦，实际上在此之前我没有什么履历可言。我休学了。"

    " 从大学？"

    " 不是。是从中学。"

    " 中学？"

    " 我现在在上一个速成中等学院的课程。" 我说。

    这时，我开始发现他们很快失去了兴趣——这也许正好说明为什么父亲希望我
呆在学校——形势急转直下。但至少有两次，投资方表现出真正的兴趣，当时看起
来成交是铁定的了。但是，我越考虑他们的兴趣，我越是担心。我还很年轻，又没
有经验，而且打扮也与众不同，我怀疑投资者很可能会找人取代我。风险资本家按
照一系列角色定义来寻找CEO ：中年，常青藤大学毕业，纯粹的美国人——显然，
我一条也不符合。而且，尽管风险资本家会带来很多好处，但通常也存在他们会掌
握企业控制权的风险。接受他们的投资，你不仅要把公司的一大半给他们，而且还
可能会丧失主导变革的权利。如果你不够小心，其结果可能是某人的高尔夫球友会
顶替你坐到你的位子上。记住：他们之所以投资于你的公司，并不是因为他们喜欢
你或者他们希望让世界变得更美好，而是因为他们希望赚上一大笔钱。

    如果你明白了这一点，在与他们同榻共枕前，你一定会思考再三。我是这么做
的：我决定，不管怎么说，暂时还是依靠自己来推动公司的发展。

    因此，我回到工作之中，独自挑起了担子。业务继续增长，不久我就赚进了源
源不断的真金白银。我开始资助家里的开支，这对一个十几岁的孩子来说不太寻常。
但对于我来说，这明显是一件正确的事情。我负担了家里的食品开支，为" 比萨之
夜" 增加额外的馅料付款，出钱为家里买新的电冰箱。但我并没有失去理智。我是
一个头一回做生意的商人。我知道前面还会有艰难时期，我要为此做好准备。我不
断增长的银行存款就是我的保险单。

    6 个月之内，我每个月的收入就已经超过了10万美元，但这对我来说，并没有
什么了不起的。我从直觉上知道，未来我的收入还会更多——而且是多得多。我才
刚刚起步。但我并不对此感到自满，而是正好相反。有太多的人正在寻找互联网世
界中属于他们那份的馅饼，如果我开始自满，如果我稍微有点疏忽大意，其后果将
是灾难性的。

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