第30节：对峙的家族(20)

　　从那单生意之后，在为新闻集团服务的一大堆投资银行家中，詹姆斯? 李一
直努力想促成新闻集团新的买卖。大家都知道《华尔街日报》能让默多克眼前一
亮，于是詹姆斯? 李就经常和默多克谈论这一话题，告诉默多克他和理查德? 赞
尼诺因为两家的孩子在一个球队打球，两人之间的关系也非常亲密，并告诉默多
克他对道琼斯一举一动的影响力有多么巨大，以及道琼斯内部的情况有多么糟糕
而且急切需要改变。

　　其实，事情到了这一步，詹姆斯? 李还不知道如果促成了生意，到底哪一边
会付他钱。摩根大通此前和道琼斯也有业务往来，因此如果促成了这单买卖，詹
姆斯? 李也很愿意为道琼斯提供服务。当然，默多克是更好的主顾，除非道琼斯
让默多克吃了闭门羹并看上了其他买家。尽管有这些事情要考虑，但是对詹姆斯
? 李而言，最重要的还是把事情办成。

　　默多克觉得道琼斯会让理查德? 赞尼诺先工作几年看看是否有起色，詹姆斯
? 李告诉默多克说，理查德? 赞尼诺已经跃跃欲试了。詹姆斯? 李又告诉理查德
? 赞尼诺，他可以引荐默多克，这是任何在媒体界工作的老板都要经历的洗礼。
现在，因为理查德? 赞尼诺已经是道琼斯的首席执行官了，所以他和默多克见面
无须再经过其他人的批准。

　　当然，赞尼诺知道詹姆斯? 李是在给他介绍买家，同时他也知道自己的坦诚
也是明摆着要寻找买家的意思。试想如果你不想寻找买家的话，你何必要和一个
投资银行家以及毫不避讳想要买下你公司的商人见面呢？在这种处境下的公司首
席执行官，哪一个不想见一见默多克呢？关键在于，赞尼诺自己并不一定分得清
到底什么是借口，什么又是背后的真实目的，他不清楚到底是为了见默多克而假
扮成一个道琼斯的卖家，还是因为希望将道琼斯卖给默多克所以想见他。

　　三个人见面的地点选在曼哈顿上东城62街的林克斯俱乐部，在这个俱乐部待
着，让赞尼诺和默多克都觉得有些不太自在，这是詹姆斯? 李选的地方。这个乏
味、糟糕的俱乐部适合那些出生于美国东北部的白人清教徒，詹姆斯? 李显然把
自己的喜好也带进了这次碰面中（华尔街人士差不多把纽约像样些的聚会场所都
给霸占了）。

　　在一笔生意还没有谈成的这个阶段，投资银行家扮演的主要角色就像是插科
打诨的小丑，他要让自己看起来不太精明，甚至有些愚笨，他可以听任客户责备
他不应该谈起这单买卖。但默多克是一个不同寻常的客户，大多数投资银行家见
过的客户说话时往往跑题，因此他们需要不断地把客户的话题拉回到当前所谈的
问题上来。而默多克则心里有数，尽管会离题万里，但他肯定会记得回到正题上
来。这一方面是因为默多克知道到底在谈些什么，另一方面这也是默多克的作风。
大家都知道默多克是重量级人物，如果你坐在了默多克身旁，那么肯定有大新闻
要出现了。和默多克谈过话之后他会给你留下各种印象，其中的一个印象就是默
多克很清楚自己想要什么。

　　　　　　　　　　　　

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